Примеры лендинг пейдж: советы по созданию. Примеры продающих лендингов (landing page) Лучшие продающие страницы

Как должен выглядеть лендинг с точки зрения эффективности? Какие блоки он должен содержать и как эти блоки должны выглядеть? Прочитав статью, вы получите ответы на эти вопросы и увидите, как выглядят лучшие landing page.

1. Заголовок с УТП

У идеального лендинга, одноэкранного или длинного, всегда есть цепляющий заголовок, который:

• сразу дает посетителю понять, куда он попал;
• показывает ему уникальность вашего предложения.

Размещается заголовок в верхней части лендинга, на уровне глаз пользователя. Большой, яркий, интригующий.

От заголовка зависит показатель отказов.

Вот примеры заголовков лучших лендингов нашей компании.

2. Дескриптор

Дескриптор также влияет на показатель отказов, хоть и меньше, чем заголовок. Обычно состоит из логотипа, названия компании, слогана или нескольких слов об услугах или товарах. Размещается вверху слева или в середине.

В том случае, если на посадочной странице есть заголовок с УТП, дескриптор делают скромным – лого плюс название.

Лучшие лендинги всегда содержат оригинальный дескриптор.

3. Блок с контактными данными

Как правило, размещается в верхнем правом углу. Исчерпывающий блок контактов содержит:

• реальный номер телефона;
• электронную почту;
• кнопку «Обратный звонок».

Обязательно используется призыв – просьба позвонить.

4. Привлекательное изображение

Под изображением подразумевается фон – большая картинка, поверх которой размещают заголовок, форму захвата, другие блоки.

В идеальном лендинге изображение соответствует тематике сайта, является оригинальным и интересным. Цветовая гамма фона отличается от цвета шрифта заголовка, чтобы они не сливались.

На скриншотах вы видите красивые лендинги с привлекательными изображениями.

5. Формы захвата

Одноэкранный лендинг содержит одну форму захвата, длинный – 2 или 3 формы. Первая форма соседствует с заголовком – рядом с ним или под ним.

Форма захвата содержит графы для ввода имени и телефона. Призыв к действию описывает дополнительные выгоды (подарок, скидку, дополнительную услугу), которые побуждают посетителя к немедленной отправке данных.

Если на лендинге проходит акция, форма захвата содержит таймер обратного отсчета.

Вот такими формами захвата мы оснащаем лучшие лендинг пейдж наших клиентов.

6. Блок с выгодами для клиента

Этот блок идеально обходит возражения посетителей. В блоке помещают 3–8 пунктов.

Блок имеет следующую структуру: текст с описанием выгоды и тематическая картинка для каждого пункта. Расположение пунктов – горизонтальное или вертикальное. В идеальном блоке во всех пунктах одинаковое количество текста, а ключевые предложения выделены цветом или жирным шрифтом.

7. Отзывы клиентов

Блок с отзывами – ключевой в лендинге.

На лендинге должны быть реальные отзывы по меньшей мере от трех клиентов. Идеальный вариант – окно с возможностью прокрутки, например слайдер, вмещающий 5–10 отзывов.

Каждый отзыв:

• содержит имя и реальное фото клиента;
• содержание с ключевыми подробностями, которые позитивно скажутся на конверсии лендинга.

Вот примеры блоков с отзывами на лучших лендингах нашей студии.

8. Тарифы или пакеты услуг

Покупатели любят выбирать из нескольких альтернатив. Поэтому идеальный лендинг предлагает на выбор 2–3 тарифа или пакета. Неважно, продает лендинг товары или оказывает услуги, на сайте должен присутствовать блок с тарифами.

Тарифы должны отличаться друг от друга и содержать подробную информацию о том, что в них включено. Один из тарифов помечается, как самый популярный среди клиентов.

9. Примеры Лендинг Пейдж

Это один из самых важных блоков лендинга. Именно просмотрев портфолио или кейсы, посетитель принимает решение о совершении целевого действия.

Грамотное портфолио содержит только лучшие работы, красиво оформлено, не занимает много места. Для оформления лучше использовать слайдер, с помощью которого посетители будут прокручивать изображения.

Посмотрев примеры лендингов посетитель должен убедиться в качестве продукта или услуги.

10. Реальные контактные данные в футере

Заключительный триггер доверия – блок с контактной информацией о компании или авторе в футере.

В случае с компанией обязательно должна быть карта с указанным местоположением офиса. В случае с автором всевозможные контакты.

Также тут размещается заключительная форма захвата.

В идеальном лендинге присутствуют все вышеперечисленные элементы. Однако чтобы посадочная страница действительно была эффективной, все ее блоки нужно грамотно объединить в одну композицию. А так же добавить смыслы, благодаря которым посетители совершать конверсионные действия на нашем лендинг пейдж.

Без сильного дизайна онлайн-бизнес не «выстрелит» — или, не раскроется на все 100%. Внешнему виду лендингов посвящена категория нашего блога — . Но сегодня мы рассмотрим удачные примеры дизайна именно товарных лендинг пейдж.

Обратите внимание на роль «главного изображения» или «hero image» в каждом примере — оно закладывает продающий потенциал лендинга.

Надеемся, эти кейсы вдохновят вас на собственные тесты.

1.

Сайт магазина дизайнерской одежды и аксессуаров Hebe Boutique — пример гармоничного, продуманного дизайна. Главное изображение сразу привлекает внимание, а фотографии товаров отличаются качеством. Типографика тоже радует: толщина шрифта больше стандартной, что, вместе с качественными фото, дает добротный визуальный образ.

2.

Этот сайт eCommerce оформлен в удачной гамме. Разработчики отказались от традиционного белого фона, что выделило ресурс из подобных. Как и в примере выше, Ticklers используют прекрасные фото. Большие, сменяющиеся изображения показывают, как сидит и смотрится одежда на живых людях в реальных условиях.

Интересный формат социального доказательства — протестируйте его на своих .

3.

После перехода сразу понятно, это — магазин женской одежды. Примечательно сочетание качественных женских фото с инфо-блоками о скидках, акциях, условиях доставки и прочему.

4.

Интернет-магазин Ada Blackjack продает сумки и рюкзаки. Дизайн прост, в его основе — хорошие фото товаров. Такой макет не отвлекает от главного — товаров.

5. AMBSN

AMBSN — eCommerce-сайт по продаже одежды. Учитывая высокую конкуренцию, владельцы решили выделиться ярким оформлением — благо, стиль одежды позволяет это.

6. RYDER

Другой способ выделиться — нестандартный дизайн. Пример — магазин одежды и товаров для дома RYDER, с весьма креативным макетом (см. меню на скриншоте). Стоит протестировать, как это влияет на конверсию landing page.

7.

Считается, что на главной странице стоит указывать выгоды (бесплатная доставка, акции, распродажи и пр.) и размещать фото популярных товаров. Или просто товарную витрину, на крайний случай. Но глядя на сайт Morepork, кажется, что компания продает себя, а не свои товары.

Возможно, тактика оправдана — стоит протестировать ее, чтобы узнать убедиться в этом.

8.

Dick Moby продают очки, и на лендинге бренда много сильных дизайн-ходов:

• абстрактные символы на заглавном баннере — создают непринужденную атмосферу, располагая к изучению ассортимента;
• качественные фотографии товаров;
• на фото с очками нет фона — ничего не отвлекает от продукта.

9.

The Horse подкупает нестандартностью. Дизайн главной страницы построен на квадратных блоках. В первом — информация по доставке, в остальных — Instagram-фото продукта. Это интересно, потому что необычно.

10. ESQID

Бренд продает накладные ресницы. Они же — в центре композиции, а благодаря укрупненным фото товара (и его упаковки), продукт привлекает внимание с первых секунд.

11.

В дизайне Mahabis отражен важный аспект оффера — высокое качество. Пользователь может оценить мельчайшие детали — это внушает доверие и побуждает к покупке.

12.

Poketo — пример грамотного расставления цветовых акцентов. Хотя на главной странице много ярких красок, в целом, дизайн не перенасыщен ими. Сайт скорее светлый, пастельный, а броские цветные пятна только собирают внимание.

13.

Jackie Smith — очередной «яркий» сайт-eCommerce. Как и в примере выше, визуальный баланс выдержан хорошо. Насыщенными цветами выделены важные элементы — фото товаров и блоки с акциями. Все остальное — черно-белое.

14.

Дизайн Grovemade перекидывает мост между домашней страницей и витриной — на сайте продаются деревянные подставки, канцелярия и аксессуары. Многое со скриншота ниже — продукты бренда. Расположение товара на фото тщательно продумано, а нестандартный — несколько округлый — шрифт дополняет художественную концепцию.

15.

В онлайн-магазине обуви Muroexe товары удачно скомпонованы и представлены аккуратной сеткой. В дизайн много пустого пространства, что создает эффект легкости и улучшает пользовательский опыт.

16.

На первом экране онлайн-магазина Greyrock — только фото. Там изображена мебель, которая собирается легко и без инструментов (реальное УТП). Девушка с книгой и надпись в заголовке дополняют композицию, как бы говоря: «Расслабься (Take it easy), закажи мебель, быстро собери ее и отдыхай».

Кстати, данный лендинг выполнен на очень простом макете. В галерее шаблонов LPgenerator вы можете найти множество похожих готовых страниц, а обширный позволит вам скорректировать выбранные макеты без специальных знаний:

17.

Простота и красота керамики от Helbak удачно отразились на сайте бренда. Незамысловатые очертания товаров дополняет пустое пространство вокруг изображений.

18.

Еще один интернет-магазин в стиле «Ничего лишнего». Хотя дизайн обходится без особых «фишек», впечатления незавершенности он не оставляет. Все к месту, от перечня товаров ничего не отвлекает.

19.

Сайт с простым дизайном, без многочисленных фото продукта. При этом макет построен на «чистых» черных и белых оттенках, создающих выгодный контраст с фото ювелирных изделий.

20.

Интернет-магазин THING IND. предлагает нестандартные товары для дома. Концепция отражена в оформлении лендингов. На сайте вместо черного выбран темно-синий шрифт (в том числе, для навигации). Дизайнеры создали непринужденную атмосферу, что нетипично для сферы eCommerce.

21.

Soap Co. подают товар так, что он «продает себя сам». Нет никаких рекламных элементов — только фото и текст. Отличный пример минимализма в дизайне.

22. RSVP

Насыщенный, стильный дизайн. Элементов много, но внимание не рассеивается. Заняты даже углы — в них размещена аббревиатура бренда.

23. Ratio

Дизайн транслирует суть оффера: качественное кофейное оборудование. Под каждый товар отведен свой лендинг, с перечнем функций и выгод. Дизайн радует качественными фотографиями, продуманной цветовой гаммой, грамотной игрой с и типографикой.

24.

Интернет-магазин Frank Body предлагает современные средства по уходу за кожей. Так как целевая аудитория — молодежь, то и дизайн сайта соответствующий. Эффект достигается монотипным шрифтом и пастельными тонами.

Кстати, отныне вам больше не нужно открывать сервис Google Fonts для получения сторонних шрифтов, ведь теперь шрифты подключаются прямо из .

Мы добавили все шрифты из коллекции Google Fonts в наглядную галерею, и все, что нужно сделать — это выбрать подходящий шрифт, нажать на кнопку подключения и использовать его для новых или уже размещенных на лендинге текстов.

25. Rest.

Rest. продает канцелярские принадлежности ручной работы. Дизайн-концепт транслирует солидность, упорядоченную жизнь состоятельных людей — это достигается хорошими фото продуктов и небольшими продающими текстами.

Прилагательное “продающий” используется сейчас во всех маркетинговых инструментах.

И сфера веб-разработок не исключение, там мы тоже постоянно видим броские фразы в стиле “продающий сайт” или “продающий лендинг”.

Но если трезво оценивать идеологию создания качественного landing page, то мы увидим, что слово “продающее” это набор маркетинговых знаний в одну площадку.

Какие из них являются важными, а какие пылью в глаза, я расскажу в этом материале.

Надоело врать

Часто мои коллеги, после очередного разговора с клиентом по услуге , говорят мне возмущённую фразу: “Никита, нам надоело спорить с ними. Может сделаем то, что они хотят?”.

Всё дело в том, что для простого обывателя хороший лендинг = много фишек. А если оригинальных решений на сайте нет, то автоматически сайт плохой и не продающий.

Всё! Накипело. Расставим все точки (говорю мечтательным голосом). Раз и навсегда определим что такое настоящий продающий одностраничный сайт, и как выглядит ерунда, которая имеет от этого только название.

Будет и интересно, и скучно, но точно полезно. Начнём с лаконичного описания данного термина.

Продающий лендинг – это визуально оформленный прототип, сделанный на основе маркетинга, копирайтинга, продаж и психологии, с одной и для определённой целевой аудитории на их уровне осознанности.

Каждое слово выше несёт непомерное количество деталей, и это не фишки, о которых Вы так любите говорить.

Это глубокие идеи, которые принято при обучении пропускать мимо ушей из-за их серости и отсутствия “вау-эффекта”.

Но мы, как дотошные профессора, будем разбирать каждую часть продающего в отдельности.

Подготовительная часть

Я бы хотел написать сразу готовые элементы и правила продающего лендинга, но тогда статья не была бы полноценной и честной.

Качественная продающая страница landing page – это проект, который не только создаётся по всем правилам, но и также к которому Вы правильно готовитесь.

Всё как при запуске ракеты: 50% успеха это правильное определение координат. Итак, каким должен быть продающий сайт.

1. Один продукт (цель)

Первое, что определяет продающий лендинг пейдж, это наличие одной и единственной цели. Почему нельзя две, три и больше?! Всё довольно просто.

Это то же самое, если Вы приедете покупать автомобиль в салон, а я Вам дополнительно к нему буду продавать дом на Рублевке.

И еще абонемент в фитнес-клуб и премиум-аккаунт на сайте знакомств (хотя с новой машиной, дорогим домом и подкаченным телом, последнее Вам может не пригодиться).

Вы можете сейчас возразить на тему того, что я утрирую и никто никогда не продаёт всё подряд на одном сайте.

Вы частично правы, только Вы видите всё замыленным взглядом. Для Вас все Ваши услуги или товары по-умолчанию нужны для Вашего клиента, а на самом деле, в 9 из 10 случаев (бывают исключения) человек приходит за чем-то одним.

Я Вам расскажу наш печальный опыт и Вы сразу всё поймёте без двусмысленных примеров. Мы когда только начинали свою карьеру, сделали себе лендинг для работы в своём городе.

В нем не было дополнительных страниц, а все услуги были размещены на главной (скрин ниже).

Мы руководствовались мыслью, что если человеку нужно , то он сам выберет то, что ему подходит. И это былая наша самая большая ошибка.

Ошибка

Дело в том, что человек, видя все эти услуги, может у нас их заказать только если ему порекомендовали нас или он полный “дурак”.

Так как всё равно, что купить кота в мешке. Никакой дополнительной информации, выгод и ответов на вопросы.

И всплывающее окно здесь не решение, этого слишком мало для эффективного донесения информации и закрытия всех возражений.

Уже давно у нас на каждую услугу отдельный лендинг, куда человек попадает из маршрутной страницы .

Поэтому когда Вы делаете сайт, чётко определитесь для какого продукта Вы это делаете. И также периодически меняйте слово “Продукт” на “Цель”.

Ведь одно дело сразу продавать в лоб, а другое дело – закрыть на первый (например, расчёт стоимости), а уже потом продавать. Смешивать цели тоже часто не стоит.

2. Целевая аудитория

По моим внутренним подсчётам это 200 упоминание на нашем блоге про целевую аудиторию.

Но сейчас мы разберём это на примере и начнём с того, что Вы должны знать Ваших клиентов.

Причём, есть очень большая разница между тем кто у Вас покупает сейчас и кого Вы хотите видеть в качестве Ваших покупателей.

Имея список потенциальных клиентов в голове (лучше на бумаге) Вам нужно определиться для кого именно Вы будете делать свой сайт.

Вполне возможно объединение нескольких аудиторий в одну. Но чтобы наверняка понять – возможно это или нет, Вам нужно определить их критерии выбора, потребности и страхи. Схема будет выглядеть примерно так.

Целевая аудитория

Так как в данном материале мы не учимся созданию продающего лендинга, а в первую очередь разбираемся что из себя представляет продающий лендинг, то я покажу Вам на примере критериев выбора, что все люди разные.

Для этого представьте, что Вы продаёте нано-тренажёр для похудения. Навскидку, у Вас потенциальные клиенты это все люди с лишним весом. Но у меня к Вам вопрос – они похожи в своих критериях выбора?

Надеюсь, что Вы ответили нет. Все люди разные, как и их критерии выбора. Один готов заплатить любые деньги, лишь бы гарантированно получить результат.

Другой купит только то, что не занимает много свободного времени. А третий вообще кроме низкой стоимости ничего не видит. Этот список можно продолжать и продолжать.

И даже в таких узких нишах, по типу строительства домов из бруса, тоже у всех разные критерии (для лучшего усвоения, посмотрите видео ниже).

3. Уровень осознанности

Эта тема уже более сложная для восприятия, особенно на слух. Поэтому Вам повезло, что Вы читаете, а не слушаете по телефону как наши менеджеры рассказывают про уровни осознанности.

Смысл заключается в том, что каждый человек при своём находится на разном уровне восприятия проблемы и решения.

В маркетинге данный странный подход называется “ ”. Но я не буду грузить Вас умными терминами, а просто покажу на примере как это работает.

И для этого сравните между собой три одинаковых и в то же время разных запроса в поисковую строку Яндекса или Гугла:

1. Из чего построить малоэтажный дом?
2. Кирпич или сруб в строительстве домов?
3. Строительство малоэтажных домов из кирпича

Все эти запросы относятся к малоэтажному строительству и все они в теории потенциальные клиенты для строительных фирм.

Но! Суть заключается в том, что у первого полностью отсутствует понимание из чего строится дом, у второго стоит вопрос в том какое решение выбрать, а третий уже целенаправленно ищет где заказать конкретный дом.

Для Вас при разработке это значит, что во всех случаях будет разная , тексты на нём и изображения.

Например, для второго типа запросов, Вы сначала показываете чем строительство дома из кирпича лучше, чем из сруба (если Вы делаете на основе кирпича), а уже только затем продаёте.

В третьем виде запросов, Вы без долгих объяснений в любви, сразу предлагаете своё решение и в большой мере делаете акцент на выгодах Вашей компании по сравнению с конкурентами.

В бытовом использовании многие называют уровни осознанности температурой трафика. Делится она на горячие, тёплые и холодные.

Самые любимые для всех – горячие, то есть те люди, которые хотят купить прямо здесь и сейчас.

Но я постараюсь написать короткий итог. Продающий сайт, параллельно анализу конкурентов, должен проходить через процесс брифинга клиента.

На котором с помощью специальной серии вопросов вытягивается всё, что накопилось и всё, что напрямую влияет на принятие решения клиентом. После чего Все эти смыслы распределяются и создают скелет сайта.

Тоже не буду скрывать и скажу, что все агентства по-умолчанию проводят брифинг клиента.

Но, как обычно, раскрою еще один секрет, который делает сайт продающим. Брифинг проходит устно.

Листок бумаги не сможет раскрывать всю глубину, когда человек во время общения может задавать уточняющие вопросы и уводить в нужное направление.

Такой брифинг занимает 1-2 часа. И раз вскрываю все карты, то приготовьтесь к тому, что если у Вас компания новая или в ней ничего нет, то “упаковщик смыслов” просто ничего не сможет взять и сайт получится точно НЕ продающим.

Конечно, Вы на выходе будете винить во всём сайт или подрядчика, но на самом деле, всё дело будет в отсутствии Ваших наработок, выгод и особенностей.

Важно. Маркетинговое агентство предлагает дополнительные выгоды и решения, но, как правило, все они глобально не меняют ситуацию.

Чтобы по-настоящему разработать стратегию и тактику Вашей упаковки, нужно провести глубокий анализ конкурентов, а как Вы помните, это стоит других денег и занимает другое время.

Реализация

После того как Вы провели подготовительную работу (выше написана основная), то у Вас автоматически сформируется правильная структура и Вы можете смело приступать к натягиваю каркаса.

Он базируется на маркетинге, продажах, дизайне и психологии. По-умному дробить эти сферы не буду, покажу главные моменты, чтобы не усложнять материал.

Лайфхак. Если Вы будете делать лендинг самостоятельно, то я рекомендую – PlatformaLP , Tilda , Bloxy .

1. Оффер

Как только человек попадает на сайт, он первым делом видит Ваш оффер. Простым языком, это Ваше предложение с основными выгодами.

Главный оффер может быть 4 уровней. Отличительную разницу сразу видно на примерах.

Первый уровень – когда Вы просто пишите “Аренда машин в Москве”.
Второй уровень звучит уже интереснее – “Аренда машин в Москве. Премиум-автопарк”.

Третий уровень для многих даётся очень сложно и базируется на результате – “Аренда премиум-машин в Москве. Единичные экземпляры привлекут тысячи глаз всего от 5000 рублей в день”.

Можно ли назвать это идеальным предложением? Конечно, нет. Я придумал его за 2 минуты для этой статьи.

Но суть Вы уловили и заметили насколько разным может заголовок на первом экране. Поэтому по-умолчанию стараемся достичь 3, а еще лучше 4 уровня оффера.

Хотя к своему удивлению, я видел шикарные результаты на офферах 1 и 2 уровня, но это скорее исключения или очень продуманная стратегия.

Чтобы создать своё предложение, Вам нужно очень хорошо разбираться в своём бизнесе и понимать клиентов.

Чтобы Вам упростить жизнь (мы именно для этого здесь находимся), рекомендую прочитать нашу статью на эту тему.

А лучше не просто читайте, а сразу создавайте и отписывайтесь о результатах в комментариях.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 29 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

2.

Продающесть landing page также создаёт мастер по текстам (копирайтер). Он делает это на основе полученного от маркетолога прототипа, где отражены все выявленные смыслы на этапе упаковки.

Процесс этот трудоёмкий и является намного более важным, чем дизайн. Уверен, я Вас сейчас немного удивил.

Но это полная правда. Страшный сайт с хорошими текстом сделает своё дело. А плохие тексты на красивом дизайне потеряют клиента.

Хороший текст недооценён и это замечается во всех действиях клиента, который больше отдаёт внимание дизайну.

Но если Вы хотите получить качественный лендинг, Вам нужно очень внимательно подойти к заголовкам и текстам.

Скорее всего сделать это самому не получится, так как это целое искусство, которому нужно учиться, а потом набивать руку.

Помимо всего я дам Вам основные правила копирайтинга на сайтах, чтобы Вы могли хотя бы примерно определить насколько хорошая перед Вами работа.

Они не железобетонны, во всём есть исключения, но если нарушено сразу несколько пунктов, то стоит задуматься о качестве.

1. Не банальный заголовок. Если Вы видите заголовок “Почему выбирают нас?”, “О нас” или другой избитый вариант, который используется на десятках других сайтов, то бегите со всех ног.

   Сайты с банальными подводками говорят об их безусловном проигрыше на фоне любого другого сайта.

2. Вы-подход. Чем больше на сайте заголовков и текстов, которые начинаются со слова “МЫ”, то тем хуже сайт.

   Клиенту куда важнее, чтобы говорили о нём и для него, а уже потом он читал о Вас любимых.

3. Простой язык. Если потребитель ничего не понимает в том, что написано на лендинге или встречает незнакомые слова.

   В таком случае это значит сайт также нужно улучшать, ведь нужно говорить на доступном языке для клиента, а не для Вас.

4. По делу. На одностраничнике не должно быть текста ради текста, даже если он создаётся для SEO.

   Если можно с сайта убрать этот текст и ничего не изменится, то нужно резать и сокращать.

5. Конкретика. Так же избитые словосочетания из серии “Индивидуальный подход”, “Гибкая система скидок”, “Высокое качество” являются клеймом.

   Единственное, это допускается, когда раскрывающий текст даёт 100% конкретику, а эта фраза лишь является подводкой или заголовком.

Отдельным пунктом хочу вынести такой критерий как “Отработка возражений”. Он реализуется по всему сайту во всех элементах текста.

А именно, все типовые возражения клиента на уровне его осознанности должны быть отработаны в ходе всего сайта.

Проверить это довольно легко, Вы собираете список всех возражений от выбранной целевой аудитории и после чего смотрите на все ли есть ответы.

Умная мысль. Продающий сайт закрывает все возражения, вызывает эмоции и аргументирует, что нужно купить у нас.

3. Дизайн

Красивый сайт не всегда равно продающий сайт. Это Вам нужно запомнить навсегда. В своём материале

Чтобы создать успешный одностраничный сайт для продажи собственного продукта, разумные решением будет предварительно изучить работающие примеры лендинга. Легко ли создать такую страницу самостоятельно? Рассмотрим, что отличает красивые и активно продающие сайты-лендинги.

Лендинг - что это такое? Так называют одностраничный сайт, где клиентам предлагается какая-то выгода: скидка, акция, уникальная продукция. Лендинг не всегда ставит целью продажу продукции. Иногда такие страницы содержат форму заявки, заполнив которую клиент попадает в базу данных или заказывает себе информационный звонок менеджера компании.

Большинство компаний уже оценили, насколько лэндинговые сайты помогают в маркетинге. Одна страница решает одну задачу. Лендинги нельзя перегружать дополнительной информацией. Их главная цель - мотивировать клиентов ответить на призыв к действию.

Преимущество одностраничного сайта над полноценными интернет-магазинами состоит в конкретности предложения. Ясная формулировка выгод помогает успешно доносить до клиентов преимущества сотрудничества (покупки, заявки).

Безусловно, все пользователи интернета видели такие страницы. Практика показывает, что это действительно эффективный маркетинговый инструмент. В условиях всеобщей информационной перегруженности landing page приятно радуют покупателей минимализмом, стилем и ясностью формулировок, отсутствием лишней рекламы и спама.

Красивый лендинг - важный инструмент интернет-маркетинга

Примеры самых красивых landing page

Что делает лендинговую страницу красивой? Сначала может показаться, что однозначного ответа на этот вопрос нет, потому что каждый пользователь понимает красоту по-своему. Но на самом деле лендинговая страница - это инструмент, для которого есть стандарты качества. Чтобы увидеть удачные примеры посетите следующие сайты:

• Designed to move.org;
• Evr.st;
• Grooveshark.com;
• Hipstamatic.com;
• GiftRocket.com.

Лучшие лендинг пейдж отличаются схожей структурой и особенностями. Людям нравятся разные варианты оформления сайтов, но успех лендинга кроется не в красивых картинках. Основные черты привлекательных одностраничных сайтов:

• минималистичный, но стильный дизайн;
• ясные формулировки, нет размытых словосочетаний, много конкретики;
• перечень выгод (клиент сразу понимает, что получит, если откликнется на предложение);
• удобная форма заявки, без лишней информации (лучшее решение - только имя покупателя и контакты);
• наличие призыва к действию, побуждение к отклику («позвоните», «узнайте подробности», «заказать звонок»);
• честность (лендинг должен содержать только актуальную и соответствующую действительности информацию);
• оптимизация под поисковые системы (наличие популярных запросов в тексте сайта поднимает его в рейтинге поисковых систем).

В статье представлены примеры сайтов с хорошим лендингом. Изучите их и разработайте собственные одностраничные сайты для продуктов и услуг. Можно выделить некоторые общие рекомендации. Страница должна быть гармоничной, привлекательной для взгляда. Не стоит использовать кислотные или раздражающие оттенки. Желательно ограничиться 2-3 основными цветами и придерживаться приятных контрастных тонов. Все изображения на лендинге должны быть высокого качества.

Гармоничные сочетания цветов, ясно описанные выгоды и удобное размещение на экране - признаки успешного лендинга

Примеры активно продающих лендингов

Продающий лендинг - цель большинства интернет-маркетологов. Важно сделать одностраничный сайт не только красивым, но и привлекающим трафик покупателей. Какие особенности помогут превратить обычный лендинг в активно-продающий?

Ключевая особенность - это очевидная выгода. Чем быстрее покупатель поймёт, что ему предлагают действительно выгодные и честные условия сотрудничества, тем быстрее он совершит покупку. Поэтому в оффере страницы нужно указать стоимость товара или услуги. По возможности нужно сравнить её с ценами конкурентов и обязательно акцентировать внимание на разнице (например, «на 5000 рублей дешевле, чем у конкурентов»).

Хорошим вариантов будет использование формулировки «вопрос-ответ». Пользователи часто ищут в интернете информацию в форме вопроса. Например, «как выбрать платье на выпускной». Используйте популярную формулировку в заголовке лендинга и хороший трафик вам обеспечен (если, конечно, сайт действительно предлагает решение вопроса).

Вся важная информация должна разместиться на первом экране: чем быстрее пользователь уловит суть предложения, тем быстрее откликнется

Продающий лендинг чаще всего работает без скролла - то есть, без прокручивания страницы вниз. Все выгодные условия и форма заявки размещаются на первом экране. Может звучать странно, но некоторые пользователи действительно не любят скроллить и хотят уловить суть предложения с первого взгляда. Почему бы не дать им такую возможность?

Заключение

Создание лендинга - сложный процесс, в котором монотонная техническая работа сочетается с творчеством. Безусловно, есть много примеров успешных одностраничных сайтов и общих полезных рекомендаций. Но не стоит слепо подражать и использовать многократно повторяемые шаблоны. Главное в лендинге всё-таки не внешний вид, а ясно сформулированное предложение.

Собрал коллекцию 14 отличных landing pages. Собирал не один день, но 17 марта 2017 года их все можно было посетить, кликнув по рекламному объявлению в поисковой выдаче Яндекса или Гугля. Как правило в спецразмещении.

То есть всего пару дней назад они были живые. К сожалению, большинство предыдущих примеров лендингов – ужё мёртвые. Почему они умирают, я пытался объяснить . Надеюсь, что большинство лендингов в этой коллекции проживёт дольше года.

Как всегда напоминаю, что на каждую картинку с первым экраном посадочной страницы можно кликнуть. При этом загрузится полная версия лендинга. Если ты читаешь этот пост со смартфона, то учти, что некоторые из скриншотов landing pages превышают 10Мб.

1. Научное детское шоу

Лендинг для детского праздника

Когда я впервые увидел этот landing page, то подумал, что это отличный пример бизнеса, который не возможно испортить никакими ошибками на лендинге. Шоу ведут телеведущие, среди заказчиков есть целая голливудская звезда – Стивен Сигал. Ну и сама идея очень яркая. Так что конверсия у этого лендинга наверняка очень высокая. Но. Быстрый поиск принёс вот такой восхитительный экземпляр:

2 Обучающий праздник

Альтернативный landing page для праздника

Это по сути один и тот же бизнес. Может даже владелец один. Или один из бизнесов работает по франшизе. Лично я открыл бы свой кошелёк, чтобы достать банковскую пластиковую карточку на втором лендинге. Почему? А тут показали на видео больше деталей, поработали над возражениями (успокоили рептильную часть мозга, если применять терминологию нейромаркетинга) и показали цены. И знаменитости среди клиентов тоже имеются. Пусть и другие.

3 Landing по бурению скважин – гламурный

Гламурный лендинг по бурению скважин

Этот лендинг я не буду комментировать. Его надо рассматривать только в паре со следующим. Он попал в список для контраста.

4 Landing по бурению скважин — брутальный

Брутальный landing page по бурению

Вопрос на засыпку. Кому ты понесёшь свои денежки: виртуальной девушке со стаканом воды или куче реальных мужиков минимум с пятью буровыми на Уралах и ещё Камазом в придачу?

Теперь понятно, почему вредно увлекаться стоковыми фотографиями? На лендинге с девушкой тоже есть буровая. Одна. И ночью. Где-то глубоко внизу лендинга. Но до этого экрана долетит далеко не каждая птица.

5 Landing page для кухонь на заказ

Landing page кухни на заказ

Дизайнеру за landing page твёрдая четвёрка. Маркетологу поставь оценку сам. Я отмечу только безыдейность скидки в 20% на первом экране. Кухня может стоить и 10 000 рублей, а может стоить дороже миллиона. Разные ценовые сегменты. Поэтому скидка 20% — это либо 2 000 рублей, либо больше 200 000 рублей. Я уже не говорю о том, что обычно это скидка к вчерашней наценке.

Пара-тройка годных маркетинговых решений есть, но до них ещё докопаться надо. На сайте, а не на посадочной. А вообще мебельный бизнес крайне тяжёлый. Высокая конкуренция при малом разнообразии фасадов.

6 Пошив костюмов на заказ Санкт-Петербург

Landing page костюмов на заказ

Моя любимая посадочная страница в сегодняшней коллекции. Можно назвать её лендинг по-петербуржски. Нет ничего лишнего. По-азиатски кричащего. Окно-с в Европу 🙂 Единственный недостаток — оформление отзывов. Но спасает аккаунт в инстаграмм.

Да, они выиграли битву за мой кошелёк.

7 Пошив костюмов на заказ Швейцария

Landing page пошива костюмов из Швейцарии

Это проигравший лендинг в битве за мой кошелёк. Тем не менее, я его добавляю в этот обзор, чтобы показать тебе две фишки. Первая – как правильно делать отзывы.

Вторая фишка называется эмоциональное вовлечение клиента. Круто влияет и на конверсию и на позиции в поисковой выдаче. В данном случае это конструктор костюма.

Фишки чур не палить! 🙂

8 Ремонт и отделка квартир

Лендинг по ремонту и отделке квартир

Если ты пришёл сюда поглазеть на красивые картинки, то можешь сказать фу-у какая ерунда. Но это отличный пример работы предпринимателя головой на очень и очень высококонкурентном рынке. Ладно, не отличный, но точно хороший. В 99.9% случаев в ремонте всё гораздо запущенней.

И это тот самый (не очень частый) случай, когда вложения в дизайн лендинга будут оправданными. Ремонт всё-таки выбирают глазами. Но работа с возражениями достойна уважения.

9 экскурсии по Москве

Лэндинг экскурсий по Москве

Самый длинный landing page. Идея бизнеса мне понравилась. Сам лендинг комментировать сложно. Разве что Блока попросить:

Мильоны - вас. Нас - тьмы, и тьмы, и тьмы.
Попробуйте, сразитесь с нами!
Да, скифы - мы! Да, азиаты - мы,
С раскосыми и жадными очами!

Тяжёлое наследие Византийской империи.

10 Печеньки

Печеньки лояльности

Идея бизнеса — пять. Исполнение…

Как-то раз я получил такие печеньки. Целую коробку. Читать послания — прикольно. Проблема в том, что сами печеньки — полный отстой. Вероятно потому, что они слишком долго ждали своего часа. А может изначально такие гадкие.

К слову, в Италии производитель шоколадных конфет, в которые вкладываются записки с предсказаниями, следит за тем, чтобы в тёплое время года конфеты под его брендом снимались с продажи во всех магазинах. Заботится о своей репутации.

На лендинге понравилось то, что почти на каждом экране присутствует главный герой — печенька. В результате даже отзывы на первый взгляд кажутся достоверными. А на второй взгляд их никто и не читает. Так что зачёт.

11 Служба доставки

Landing службы доставки

Весь лэндинг целиком, собственно как и бизнес, выглядит хорошо продуманным. Но с первым экраном полный… фулфилмент. Никогда, я ещё раз подчеркну, НИКОГДА не используй на лэндинге слов, которые являются терминами, известными лишь узкому кругу лиц.

Тем более, что full — это и есть полный. Масло масляное вышло. Наполнение этой услуги (услуги ли?) не понятно. А среди потенциальных клиентов совершенно точно полным полно людей, которые это слово увидят на посадочной впервые в жизни. Так что это прямая потеря в конверсии.

Ну и сразу под кнопкой призыва к действию идёт грубая ошибка дизайнера. Из содержимого лэндинга следует, что возврат средств осуществляется без комиссии. Но из первого экрана можно сделать предположение, что возврат стоит 0,5%. Дизайнер просто поставил два не связанных предложения рядом. Слово Возврат написано же с большой буквы? Написано. А то что это читается как одно предложение – кого волнует?

И заметил ли ты кнопку запуска видео? Я её увидел только когда в 3-й или 4-й раз рассматривал скриншот.

В общем и целом, если выкинуть почти все надписи с первого экрана, заменив их на самое важное с 4-го экрана (про эксклюзивные условия доставки), то получится landing page, близкий к идеальному.

12 Сход-развал усов и бороды

Барберячечная

Это услуга, смысл которой мне никогда не постичь. По совету Дмитрия Пучкова (aka Гоблин) много лет стригусь машинкой под ноль. Да и Хайзенберга из Breaking Bad из меня не выйдет. Разве что Джесси. Поэтому оценить продающие качества лендинга не возьмусь.

Взял же его в коллекцию из уважения к предприимчивости. Владелец этой барберячечной понимает, что услуга по сути гламурна, а носители бороды не хотят никаких ассоциаций с Кончитой Вурст. Отсюда и попытка добавить имиджу бизнеса небольшой налёт брутальности.

13 Бутерторт

Landing page бутерторта.

Идея бизнеса – отлично. Дизайн – тоже. Маркетинговые усилия на первой странице – хуже, чем в случае полного фулфилмента.

Продавать торты покилограммно, как свиньям на откорм – это хуже некуда. Я понимаю, что в кулинарном техникуме преподаватели так научили, потому что сами они работали или обучались ещё во времена СССР. Но голову-то надо включать!

Торты едят порциями. Порция примерно 200 грамм, значит в килограмме 5 порций, стоимость порции 220 рублей. Вот и чего бы не написать: от 220 рублей за порцию, минимальный размер торта на 10 порций?

Плюсануть